課桌椅廠家要為經(jīng)銷商索求的“利益”主要有二：
其一、課桌椅廠家要提供出可見的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見利潤是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是課桌椅廠家與經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動力；
其二、課桌椅廠家構(gòu)建適當(dāng)?shù)募睿@是精神上的“獲利”，課桌椅廠家可以設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募睿尳?jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠度就會提升了。文章來源課桌椅http://m.tndzdg.cn/。
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